Negociación Empresarial

Negociación 

Hola, el día de hoy, hablare de las variables de la negociación, se definirán cuales son y las principales características de estas.

Antes que nada, Definamos negociación: Es el medio para lograr cosas de otras personas.Es factor de construcción de relaciones duraderas, basadas en el mutuo beneficio. Es una herramienta estratégica para alcanzar los objetivos del negocio. Es una herramienta de transformación cultural de las organizaciones.

Ahora, las variables de la negociación se encuentran en uno de los procesos de la negociación, "Preparación". 

"Centrarse en una sola variable limita el margen de negociación  es por eso que se manejan varias variables, de esta forma se pueden formar combinaciones o paquetes de variables.

Si bien ninguna negociación es profesional si no está debidamente preparada, para prepararla hay que tomar en cuenta las tres variables fundamentales de toda negociación: La Información, el Poder y el Tiempo.

La información

La información es un elemento concreto que depende de nuestra acción.

Aunque para negociar, es necesario saber que tipo de información necesitamos y para esto existen tres tipos de datos:

• Sobre nosotros mismos: Donde definimos claramente los objetivos e información referida al análisis FODA de nuestra posición. 
• Sobre la contraparte: Información para anticiparnos a las demandas y necesidades de la otra parte.
• Sobre los elementos complementadores y factores de influencia.

La Preparación de la negociación se inicia con la “Comunicación Anticipada” donde  obtendremos información sobre las necesidades generales, las características personales y 

posibles historias sobre negociaciones pasadas.

El poder

En el poder tomamos en cuenta que hay elementos tangibles e intangibles, este elemento depende de la información y es considerado que el que tiene información, tiene poder.

El tiempo

El tiempo es un elemento intangible y necesita del poder, puesto que sin poder, no hay tiempo para negociar .

Una cuarta variable manejada por otro autor es la Variable multiplicadora, la cual menciona que algo que es de mucho valor para una de las partes puede resultar de muy poco coste para la otra, por lo que resulta mutuamente beneficioso.

Hay otras variables que también pueden ser tomadas en cuenta como lo son por ejemplo:

• Salario
• Horarios
• Medios técnicos para hacer el trabajo

Tendremos que ordenarlas según la importancia que tengan para nosotros y definir para cada una nuestro objetivos

Las variables de la negociación son en el juego las fichas (si tú mueves una, yo muevo otra, y así sucesivamente, sin prisa), estamos moviendo la posición de las variables (fichas) en la mesa de negociación (tablero); estamos acercando posturas. Las dos partes conocemos, o debemos conocer, todas las variables y su valor para ambas. Así, cuando intercambiemos las variables, hagámoslo por otras del mismo valor o superior si queremos ganar, o por unas de un valor inferior si es por una estrategia preparada de antemano.

URL

Negociaciones, Esteban Maccari

http://mba.americaeconomia.com/system/files/pasosparaunanegociacionefectiva.pdf

Euskampus

http://www.pas-pertsonal.ehu.es/p263-content/es/contenidos/noticia/capsula_negociacion/es_noticia/adjuntos/Negociacion.pdf