Tuesday, September 24, 2013

Actitud ante los Desacuerdos y Conflictos




 Importancia de la actitud ante los desacuerdos y conflictos.



Hola, han notado que cuando se ponen rudos en una discusión, la otra persona también se pone ruda? o que a veces nos hacemos las victimas y ganamos algo de compasión? Esto es a causa de nuestra propia actitud, y podemos jugar con ella dependiendo de lo que necesitemos, aunque, si la otra u otras personas saben usarlo, podríamos resultar danados. 

Un desacuerdo quiere decir un conflicto, oposición o lucha entre dos o más personas o grupos. Esto puede llegar a presentarse a consecuencia de los intentos incompatibles por influir en personas, grupos u organizaciones.



Normalmente, el conflicto se presenta debido a cuatro circunstancias:
  1. Se presenta cuando las personas o los grupos perciben que tienen metas o valores excluyentes. 
  2. Esta ocurre cuando un comportamiento diseñado para derrotar, reducir o suprimir a un contrincante puede ocasionar conflicto. 
  3. Cuando los grupos que se enfrentan entre sí con actos que se oponen y con contraataques ocasionan conflictos. 
  4. Por último, si cada grupo trata de crear una posición relativamente favorable ante la otra, podría haber un conflicto. 




El conflicto puede tener resultados positivos o negativos, puesto que algunos conflictos pueden ser benéficos. Pueden fomentar las innovaciones, la creatividad y la adaptación en las organizaciones.


Para lograr que los resultados sean positivos, debemos de contar con estrategias para enfrentarnos a los conflictos en las organizaciones:

Antes del conflicto, hay que prevenirlo si es posible.

  • La selección y formación de personal ayuda a evitar posibles conflictos.
  • Creación y modificación de los puestos y flujos de trabajo con la finalidad de que el personal conozca las diferentes áreas y pueda dar su opinión justificándose positivamente.
  • Anticiparse y establecer normas para canalizar los conflictos, puesto que muchos pueden ser conflictos comunes y ya se tiene una manera de interactuar con este. 
  • Evitar o posponer la negociación si sabemos que no llegaremos a ningún acuerdo.

Si nos fue imposible evitar el conflicto, podemos tomar algunas posibles alternativas para solucionarlo:
  • Condescender ante planteamientos que pueden generar confrontación.
  • La denominación o el acuerdo a la fuerza, si es que esta a nuestro favor.
  • Tomar la solución del conflicto por compromiso
  • La negociación y cooperación  siempre son una manera de acabar con los desacuerdos.

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Friday, September 20, 2013

Negociación Empresarial

Negociación 



Hola, el día de hoy, hablare de las variables de la negociación, se definirán cuales son y las principales características de estas.


Antes que nada, Definamos negociación: Es el medio para lograr cosas de otras personas.Es factor de construcción de relaciones duraderas, basadas en el mutuo beneficio. Es una herramienta estratégica para alcanzar los objetivos del negocio. Es una herramienta de transformación cultural de las organizaciones.

Ahora, las variables de la negociación se encuentran en uno de los procesos de la negociación, "Preparación". 

"Centrarse en una sola variable limita el margen de negociación  es por eso que se manejan varias variables, de esta forma se pueden formar combinaciones o paquetes de variables.

Si bien ninguna negociación es profesional si no está debidamente preparada, para prepararla hay que tomar en cuenta las tres variables fundamentales de toda negociación: La Información, el Poder y el Tiempo.

La información

La información es un elemento concreto que depende de nuestra acción.
Aunque para negociar, es necesario saber que tipo de información necesitamos y para esto existen tres tipos de datos:
  • Sobre nosotros mismos: Donde definimos claramente los objetivos e información referida al análisis FODA de nuestra posición. 
  • Sobre la contraparte: Información para anticiparnos a las demandas y necesidades de la otra parte.
  • Sobre los elementos complementadores y factores de influencia.


La Preparación de la negociación se inicia con la “Comunicación Anticipada” donde  obtendremos información sobre las necesidades generales, las características personales y 
posibles historias sobre negociaciones pasadas.


El poder

En el poder tomamos en cuenta que hay elementos tangibles e intangibles, este elemento depende de la información y es considerado que el que tiene información, tiene poder.

El tiempo

El tiempo es un elemento intangible y necesita del poder, puesto que sin poder, no hay tiempo para negociar .

Una cuarta variable manejada por otro autor es la Variable multiplicadora, la cual menciona que algo que es de mucho valor para una de las partes puede resultar de muy poco coste para la otra, por lo que resulta mutuamente beneficioso.

Hay otras variables que también pueden ser tomadas en cuenta como lo son por ejemplo:

  • Salario
  • Horarios
  • Medios técnicos para hacer el trabajo

Tendremos que ordenarlas según la importancia que tengan para nosotros y definir para cada una nuestro objetivos


Las variables de la negociación son en el juego las fichas (si tú mueves una, yo muevo otra, y así sucesivamente, sin prisa), estamos moviendo la posición de las variables (fichas) en la mesa de negociación (tablero); estamos acercando posturas. Las dos partes conocemos, o debemos conocer, todas las variables y su valor para ambas. Así, cuando intercambiemos las variables, hagámoslo por otras del mismo valor o superior si queremos ganar, o por unas de un valor inferior si es por una estrategia preparada de antemano.

URL
Negociaciones, Esteban Maccari

Euskampus

Monday, September 9, 2013

Negociación Empresarial

Hola, en esta entrada de mi blog se tratará el tema de negociación.

Negociar

Negociar es una actividad o método por el que dos o más partes interesadas en un asunto, acuerdan una pautas y buscan un acuerdo que satisfaga los intereses de cada uno.
Otra definición puede ser una actividad que supone la puesta en común de pautas entre dos o más partes para que cada una aporte algo y al mismo tiempo obtenga algún tipo de rédito o ganancia a partir de la realización de cierta actividad.

En lo personal, negociar es hablar o comunicarse con otra u otras personas para llegar a un acuerdo que beneficie a las 2 o más personas. Si lo llevamos a un nivel empresarial, puedo decir que una empresa se comunica con otra u otras en busca de un servicio o un producto, y busca el que mejor le convenga y a lo que pueda tener acceso. Mientras tanto, la otra parte puede aceptar apoyar a esta empresa con su producto o servicio siempre y cuando pueda cumplir con las cuotas requeridas. Por supuesto que existen otros procesos dentro de estas negociaciones, tales como que la adquisición de este producto o servicio sea necesaria para la empresa, o que cumpla con los requisitos necesarios, o que cuente con la calidad necesaria.

En general, no es mas que dar algo que otro necesita, a cambio de recibir algo que se necesita o se quiere.