Negociación

Negociación

Hola, en esta entrada de blog les hablare de ciertos temas relacionados con la planeación:

• Planear y prepararse para la negociación.
• Identificar los estilos de la negociación.
• Aspectos personales en la negociación. 
• Etapas del proceso de negociación.

Una negociación puede representar el éxito o fracaso de nuestra empresa, es un momento clave en el que no caben los errores y donde tenemos que mostrar lo mejor de nosotros mismos.

Hay que tener una buena preparación de la reunión para que esta pueda tener fluidez y que nos pueda llevar al éxito  Si uno mismo se prepara al máximo  las posibilidades de obtener ventajas en la negociación se incrementaran considerablemente.

Hay que tener en cuenta varios puntos a la hora de planificar una negociación:

• Conocer todo de la oferta que vamos a presentar
• Tener claros los objetivos que queremos conseguir
• Enterar a todos los departamentos involucrados en la oferta
• Saber con quien negociaremos
• Saber cual es nuestra competencia
• Saber si se han tenido negociaciones parecidas

Una vez analizados todos los puntos anteriores, se podrá tener un mayor porcentaje de éxito en esa negociación, Así de simple.

http://www.pretsys.net/blog/como-planificar-negociacion.html

Para identificar los estilos de la negociación podemos apoyarnos con una cuadrilla propuesta por Robinson en la que se muestran cuatro clases de negociación, que vienen del Modelo de Cuadro Organizacional de Blake y Mouton.

Ahora, analizando las combinaciones tenemos como resultado lo siguiente:

Analítico / Cooperativo

• Se preocupa por los detalles
• Tiene muy bien preparada su posición y sabe en qué se cimienta
• Busca una secuencia definida de los acontecimientos
• Es consciente de las necesidades, los propósitos y deseos de su propio lado
• Delega pero sigue muy de cerca
• Analiza los estados de ánimo y las necesidades de la contraparte y trata de responder a ellos
• Es paciente en la medida en que se progrese
• Es simpático, pero puede no estar dispuesto a ayudar

Analítico / Agresivo

• Analiza al milímetro cuál puede ser su estrategia triunfador
• Se preocupa por los detalles
• Requiere que se siga una línea lógica y detallada de acontecimientos y procedimientos
• Sabe qué es lo que quiere lograr, tiene unas metas específicas muy bien definidas
• No está atento a las necesidades y al estado de ánimo de la contraparte
• No tiene paciencia, quiere acabar rápido y llegar al punto
• No le preocupa parecer simpático y menos serlo

Flexible / Cooperativo

• Alta preparación, conoce muy bien su posición y, por lo general, la de la contraparte
• No se preocupa por los detalles
• No establece el procedimiento a seguir, más bien espera lo que le propongan
• No empieza con unas metas muy claras pero con el transcurso de la negociación las define
• Delega con facilidad y lo hace a menudo, incluso la toma de decisiones
• Tiene una paciencia inmensa, cree que tarde o temprano llegará la solución

Flexible / Agresivo

• Su preparación no es muy profunda, no tiene muchos elementos para empezar
• No tiene en cuenta el detalle
• No está interesado en seguir una secuencia específica
• Sus metas no son claras, pero posee oportunismo para encarrilarlas
• Delega ampliamente
• No está 
• Está abierto a contemplar nuevas posibilidades
• Es impaciente pero con moderación
• Toma la negociación como un reto personal.

Estos estilos solo son comportamientos básicos, cada quien puede actuar diferente o apegarse a su forma de ser, aunque esto también depende del interés que se tenga en la negociación, y de aquí obtenemos el siguiente tema, que son los aspectos personales para la negociación. 

http://www.gestiopolis.com/canales/gerencial/articulos/15/estilosneg.htm

Los aspectos personales que influyen en la negociación pueden ser psicológicos y emocionales, depende en gran medida de la persona que esta al frente de la negociación. Estos son los mas notorios:

• Carisma
• Audacia
• Dinámicas
• Capacidad de persuasion
• Mucha memoria
• Atrevimiento (sin ser irrespetuoso)
• Velocidad para responder y pensar
• Pensar con lógica
• Comunicación 
• respeto
• Manejar la inteligencia emocional.

Las etapas para que podamos llevar a cabo una negociación exitosa se representan en la siguiente imagen:

Antes que nada, debemos de prepararnos para la negociación, calendarizar el tiempo que tenemos para estudiar y preparar los posibles diálogos, analizar las necesidades de nuestra empresa y de la otra empresa con la que se negociara. Planificar nuestra estrategia para obtener lo que nosotros queremos y analizar nuestra capacidad de negociar, para saber si necesitamos prepararnos mas.

En el desarrollo de la negociación, se plantea la posición inicial de nuestra empresa y se analiza la posición de la otra empresa. se hace un intercambio de ofertas para así, llegar a un acuerdo mutuo.

Y en la conclusión, se cierra la negociación aceptando las condiciones planteadas en el encuentro. Se aplican las mismas, y se da un seguimiento a la negociación.

http://www.reingex.com/307.asp

Actitud ante los Desacuerdos y Conflictos

 Importancia de la actitud ante los desacuerdos y conflictos.

Hola, han notado que cuando se ponen rudos en una discusión, la otra persona también se pone ruda? o que a veces nos hacemos las victimas y ganamos algo de compasión? Esto es a causa de nuestra propia actitud, y podemos jugar con ella dependiendo de lo que necesitemos, aunque, si la otra u otras personas saben usarlo, podríamos resultar danados. 

Un desacuerdo quiere decir un conflicto, oposición o lucha entre dos o más personas o grupos. Esto puede llegar a presentarse a consecuencia de los intentos incompatibles por influir en personas, grupos u organizaciones.

Normalmente, el conflicto se presenta debido a cuatro circunstancias:

1. Se presenta cuando las personas o los grupos perciben que tienen metas o valores excluyentes. 
2. Esta ocurre cuando un comportamiento diseñado para derrotar, reducir o suprimir a un contrincante puede ocasionar conflicto. 
3. Cuando los grupos que se enfrentan entre sí con actos que se oponen y con contraataques ocasionan conflictos. 
4. Por último, si cada grupo trata de crear una posición relativamente favorable ante la otra, podría haber un conflicto. 

El conflicto puede tener resultados positivos o negativos, puesto que algunos conflictos pueden ser benéficos. Pueden fomentar las innovaciones, la creatividad y la adaptación en las organizaciones.

Para lograr que los resultados sean positivos, debemos de contar con estrategias para enfrentarnos a los conflictos en las organizaciones:

Antes del conflicto, hay que prevenirlo si es posible.

• La selección y formación de personal ayuda a evitar posibles conflictos.
• Creación y modificación de los puestos y flujos de trabajo con la finalidad de que el personal conozca las diferentes áreas y pueda dar su opinión justificándose positivamente.
• Anticiparse y establecer normas para canalizar los conflictos, puesto que muchos pueden ser conflictos comunes y ya se tiene una manera de interactuar con este. 
• Evitar o posponer la negociación si sabemos que no llegaremos a ningún acuerdo.

Si nos fue imposible evitar el conflicto, podemos tomar algunas posibles alternativas para solucionarlo:

• Condescender ante planteamientos que pueden generar confrontación.
• La denominación o el acuerdo a la fuerza, si es que esta a nuestro favor.
• Tomar la solución del conflicto por compromiso
• La negociación y cooperación  siempre son una manera de acabar con los desacuerdos.

URL

http://www.sectur.gob.mx/work/models/sectur/Resource/4995/1/images/CAPITULO_9.pdf

Negociación Empresarial

Negociación 

Hola, el día de hoy, hablare de las variables de la negociación, se definirán cuales son y las principales características de estas.

Antes que nada, Definamos negociación: Es el medio para lograr cosas de otras personas.Es factor de construcción de relaciones duraderas, basadas en el mutuo beneficio. Es una herramienta estratégica para alcanzar los objetivos del negocio. Es una herramienta de transformación cultural de las organizaciones.

Ahora, las variables de la negociación se encuentran en uno de los procesos de la negociación, "Preparación". 

"Centrarse en una sola variable limita el margen de negociación  es por eso que se manejan varias variables, de esta forma se pueden formar combinaciones o paquetes de variables.

Si bien ninguna negociación es profesional si no está debidamente preparada, para prepararla hay que tomar en cuenta las tres variables fundamentales de toda negociación: La Información, el Poder y el Tiempo.

La información

La información es un elemento concreto que depende de nuestra acción.

Aunque para negociar, es necesario saber que tipo de información necesitamos y para esto existen tres tipos de datos:

• Sobre nosotros mismos: Donde definimos claramente los objetivos e información referida al análisis FODA de nuestra posición. 
• Sobre la contraparte: Información para anticiparnos a las demandas y necesidades de la otra parte.
• Sobre los elementos complementadores y factores de influencia.

La Preparación de la negociación se inicia con la “Comunicación Anticipada” donde  obtendremos información sobre las necesidades generales, las características personales y 

posibles historias sobre negociaciones pasadas.

El poder

En el poder tomamos en cuenta que hay elementos tangibles e intangibles, este elemento depende de la información y es considerado que el que tiene información, tiene poder.

El tiempo

El tiempo es un elemento intangible y necesita del poder, puesto que sin poder, no hay tiempo para negociar .

Una cuarta variable manejada por otro autor es la Variable multiplicadora, la cual menciona que algo que es de mucho valor para una de las partes puede resultar de muy poco coste para la otra, por lo que resulta mutuamente beneficioso.

Hay otras variables que también pueden ser tomadas en cuenta como lo son por ejemplo:

• Salario
• Horarios
• Medios técnicos para hacer el trabajo

Tendremos que ordenarlas según la importancia que tengan para nosotros y definir para cada una nuestro objetivos

Las variables de la negociación son en el juego las fichas (si tú mueves una, yo muevo otra, y así sucesivamente, sin prisa), estamos moviendo la posición de las variables (fichas) en la mesa de negociación (tablero); estamos acercando posturas. Las dos partes conocemos, o debemos conocer, todas las variables y su valor para ambas. Así, cuando intercambiemos las variables, hagámoslo por otras del mismo valor o superior si queremos ganar, o por unas de un valor inferior si es por una estrategia preparada de antemano.

URL

Negociaciones, Esteban Maccari

http://mba.americaeconomia.com/system/files/pasosparaunanegociacionefectiva.pdf

Euskampus

http://www.pas-pertsonal.ehu.es/p263-content/es/contenidos/noticia/capsula_negociacion/es_noticia/adjuntos/Negociacion.pdf

Negociación Empresarial

Hola, en esta entrada de mi blog se tratará el tema de negociación.

Negociar

Negociar es una actividad o método por el que dos o más partes interesadas en un asunto, acuerdan una pautas y buscan un acuerdo que satisfaga los intereses de cada uno.

Otra definición puede ser una actividad que supone la puesta en común de pautas entre dos o más partes para que cada una aporte algo y al mismo tiempo obtenga algún tipo de rédito o ganancia a partir de la realización de cierta actividad.

En lo personal, negociar es hablar o comunicarse con otra u otras personas para llegar a un acuerdo que beneficie a las 2 o más personas. Si lo llevamos a un nivel empresarial, puedo decir que una empresa se comunica con otra u otras en busca de un servicio o un producto, y busca el que mejor le convenga y a lo que pueda tener acceso. Mientras tanto, la otra parte puede aceptar apoyar a esta empresa con su producto o servicio siempre y cuando pueda cumplir con las cuotas requeridas. Por supuesto que existen otros procesos dentro de estas negociaciones, tales como que la adquisición de este producto o servicio sea necesaria para la empresa, o que cumpla con los requisitos necesarios, o que cuente con la calidad necesaria.

En general, no es mas que dar algo que otro necesita, a cambio de recibir algo que se necesita o se quiere. 

Equipos de Alto Rendimiento

Hola, en esta entrada hablaremos, como su nombre lo dice, de los Equipos de Alto Rendimiento, de lo que son y de sus pros y sus contras.

Para comenzar, aclararemos lo que son los Equipos de Alto Rendimiento:
Un “Equipo de Alto Rendimiento” es aquel equipo que ha alcanzado los objetivos propuestos de una manera excelente en términos de eficacia y de eficiencia. 

De acuerdo con Larson y LaFasto (1989), los equipos de alto rendimiento se caracterizan por tener un objetivo claro y retador, estar estructurados en función de los resultados que se esperan, contar con miembros competentes, tener un compromiso común, operar dentro de un clima de cooperación, contar con parámetros para la medición de su desempeño, recibir apoyo y reconocimiento externo, a la vez que tienen un liderazgo basado en los principios y valores de la organización a la que pertenecen.

Para darnos cuenta si un equipo de alto rendimiento es necesario, se deben de analizar algunas areas del equipo de trabajo actual:

• Cuando la actividad no pueda realizarse por una o dos personas.
• Si el equipo de trabajo trabaja en una misma oficina o en diferentes partes, oficinas o departamentos.
• Si el líder de equipo es capaz de participar y guiar al equipo.
• Si se tienen altas expectativas de las labores que se deben realizar.
• Si el personal tiene una actitud positiva o negativa hacia lo que hace.
• Analizar si los integrantes tienen la misma misión, o tienen objetivos diferentes.

Analizadas estas características se puede definir fácilmente si el equipo de alto rendimiento es conveniente o si se tiene que invertir en tiempo y dinero para lograrlo, y si es así  verificar que sea costeable lograrlo. 

En México  es difícil que los equipos de trabajo cuenten con varias características que sean necesarias para formar un equipo de trabajo. Usualmente los lideres trabajan para si mismos y los miembros del equipo trabajan para lograr sus propios objetivos independientes a los objetivos de la empresa, es decir, no tienen en mente la misma misión. 

Considero que muchas de las personas que trabajan, lo hacen solo por necesidad, y no por que les guste lo que hacen, y esto impide que se pueda lograr un buen equipo de trabajo, y mucho menos un equipo de alto rendimiento por el simple hecho de que trabajan para cumplir sus necesidades por encima de cumplir el objetivo de la empresa. 

Considero que pocas son las personas que cuentan con hábitos y actitudes que sean favorables para formar equipos de alto rendimiento, aunque no creo que sea imposible inculcárselos  eso implica gastar tiempo y dinero, y esto no garantiza que lo logre.

Por supuesto que también hay un lado positivo, puesto que hay mucha gente dispuesta a superarse y que se puede esforzar mucho para ello, y por consecuente puede estar motivada a formar parte de los equipos. Hay muchas personas con voluntad de aprender de los demás y que gustan del trabajo en equipo.

Tambien hay que considerar que muchas de las personas se ven a futuro como triunfadoras y al estar motivadas por los futuros logros que pueden obtener, su interés por mejorar en la empresa es mucho mayor de aquellas que solo viven el día a día.

Se necesita analizar profundamente la empresa y a las personas que laboran en ella, para poder resolver si es factible la creación de equipos de alto rendimiento o solo resultaría una perdida de tiempo.

Me muestro a favor de la creación de equipos de alto rendimiento pero también soy pesimista en el sentido de que creo que muchas personas no participarían para ello. 

Liderazgo y tipos de lideres

Liderazgo y tipos de lideres

En esta entrada de blog analizaremos algunos de los tipos de lideres que hay.

Comencemos por analizar la definición de liderazgo.

Liderazgo.- Es la capacidad de comunicarse con un grupo de personas, influir en sus emociones para que se dejen dirigir, compartan las ideas del grupo, permanezcan en el mismo, y ejecuten las acciones o actividades necesarias para el cumplimiento de uno o varios objetivos.

Ahora definiremos lo que es un líder

Líder.- Un líder es mucho más que un jefe. Los subordinados a un jefe podrán dejarse dirigir, pero quizás no compartan las ideas del jefe o de la organización. Un subordinado podría obedecer a su jefe, pero estar pensando en salirse del grupo para irse a otra que más le convenga. Las instrucciones de un líder son ejecutadas por el grupo con el convencimiento de que su cumplimiento son lo mejor para la mayoría.

Ilustración 1. Diferencia entre un jefe y un líder.

Por supuesto que un líder debe de tener liderazgo, y se debe de buscar un fin común con su equipo de trabajo que los beneficie a todos.

La propia definición de liderazgo enumera varias características:

1. Capacidad de comunicarse
2. Inteligencia emocional
3. Capacidad de establecer metas u objetivos
4. Capacidad de planeación
5. Un líder conoce sus fortalezas y las aprovecha al máximo
6. Un líder crece y hace crecer a su gente
7. Tiene carisma
8. Es innovador
9. Es responsable
10. Esta informado

Ahora, estoy hablando de los líderes en general, sin embargo hay algunas clasificaciones para los líderes:

Líder Democrático

El líder democrático es aquel que permite que sus compañeros de trabajo participen en cuestiones relacionadas a la política tomando en cuenta las opiniones de la comunidad liderada. Es por esto que lo que suele hacer es presentar varias opciones frente a un determinado problema y promover el intercambio de idea entre los diversos sectores y que aquí se decida cuál es la mejor salida. De esta manera, el líder democrático transmite una imagen más permisiva, abierta al diálogo y de un individuo que se preocupa por los problemáticas de terceros.

• Alientan y ayudan a tomar decisiones de grupo en todas las actividades.
• Indican los pasos generales encaminados a una meta y alientan la realización general de los planes.
• Dejan la dirección del trabajo y la elección del trabajador al arbitrio del grupo.
• Es objetivo en sus elogios y críticas y participan en las actividades del grupo, sin hacer demasiado.

Ilustración 2. Nelson Mandela puede considerarse un líder democrático

Lider Liberal o Laissez-faire

Este líder se encarga de delegan funciones a la propia comunidad con el objetivo de que adquiera ciertas responsabilidades y logre controlar las problemáticas que surjan. De esta manera, se promueve la libertad y creatividad en grupo mientras que el propio líder ocupa un rol de mayor pasividad, con menor control y poco compromiso.

Podemos plantear las características de esta forma:

• Delega en sus subalternos la autoridad para tomar decisiones.
• Espera a que los subalternos asuman la responsabilidad por su propia motivación, guía y control.
• Proporciona muy poco contacto y apoyo para los seguidores.
• El subalterno tiene que ser altamente calificado y capaz para que este enfoque tenga un resultado final.

Ilustración 3. Benito Juarez, ejemplo de líder liberal.

Líder Autócrata o Autocrático

A diferencia de los dos anteriores, este líder concentra en sí mismo todo el poder, de forma ilimitada. Aquí no se prioriza ni la participación de la comunidad en la toma de decisiones ni la delegación del poder. Es el propio líder quien determina las acciones que se llevarán a cabo y el poder de decisión se limita a su persona, o a un grupo reducido, mandando según su propia voluntad.

Tambien puedo explicarlo de la siguiente manera:

• La decisión se centraliza en el líder.
• Asume toda la responsabilidad de la toma de decisiones.
• Inicia las acciones, dirige, motiva y controla al subalterno.
• Considera que solamente él es competente y capaz de tomar decisiones importantes.
• Siente que sus subalternos son incapaces de guiarse a sí mismos o puede tener otras razones para asumir una sólida posición de fuerza y control.
• La respuesta pedida a sus subalternos es la obediencia y adhesión a sus decisiones.

Ilustración 4. Hugo Chavez, Considerado líder Autocrático

 .

Líder Paternalista

Esta clase de líderes se encarga de determinar cuáles serán los objetivos del grupo. Este líder permite que su grupo participe, sin embargo al final, es el quien toma las decisiones. Por otro lado, pretende promover la convivencia pasiva dentro de la comunidad a la que lidera y se muestra tolerante frente a esta.

Un ejemplo de este tipo de líder es en la película Dinosaurios de Disney, el dinosaurio líder de la manada llamado Kron es el que mueve a la manada y toma decisiones sin consultarlo con nadie.

Continuación… 

Rejilla administrativa

La rejilla administrativa es otro de los tipos de lideres, y fue creada hace unos años por Robert  Blake  y Jane Mouton. 

La rejilla administrativa se ha usado por todo el mundo como un medio para la capacitación de los administradores y la identificación de varias combinaciones de estilos de liderazgo con base en investigaciones previas en las que se demostró la importancia de que los administradores pongan interés tanto en la producción como en las personas, Blake y Mouton idearon un inteligente recurso para la dramatización de ese interés.

Empatía

La empatía es la capacidad para ponerse en el lugar del otro y saber lo que siente o incluso lo que puede estar pensando.

También puede ser una destreza básica de la comunicación interpersonal, ella permite un entendimiento sólido entre dos personas, en consecuencia, la empatía es fundamental para comprender en profundidad el mensaje del otro y así establecer un dialogo. Esta habilidad de inferir los pensamientos y sentimientos de otros, genera sentimientos de simpatía, comprensión y ternura.

La empatía requiere prestar atención a la otra persona, Aunque usualmente lo hacemos de manera inconsciente. Empatía también requiere ser consciente de lo que los demás pueden sentir y pensar. No todos pensamos lo mismo. 

Cabe mencionar que la empatía está también relacionada con la compasión, porque es necesario cierto grado de empatía para poder sentir compasión por los demás. 

Diferencia entre poder y autoridad

Para conocer la diferencia entre estos 2 términos, es necesario saber que significa cada uno.

Poder

• El poder Nace de las ansias de tener más para ser más, 
• Pertenece al orden de la privacidad individualista
• Expresa la fuerza
• Se arrebata por la fuerza
• Se fortalece en el menosprecio y la exclusión
• Se ejerce mediante la imposición que domina
• Rechaza la diferencia
• Inspira temor y terror
• Se impone

Mientras que...

La autoridad 

• Nace de la voluntad de la comunidad que quiere ser regida por los mejores
• Pertenece al orden de la relación que dice referencia a la persona
• Expresa la trascendencia
• Es conferida por la comunidad conocedora de los méritos personales
• En la escucha y la empatía
• Se ejerce mediante la palabra dialogal, generadora de consensos
• Procura la convergencia en la diversidad
• Opera desde la lógica del pluralismo y la complacencia

Para liderar es necesario que alguien quiera hacerlo; luego es necesario que ese alguien crea que puede hacerlo, seguidamente es bueno saberse líder y finalmente, todo esto es posible si uno sabe hacerlo, es decir si hay capacitación. Lo más importante es no olvidar que dentro de una organización, lo que se lidera es a personas, seres emocionales y pensantes, lo que debe llevar a un liderazgo vinculado totalmente a la autoridad y no al poder”.

Para mi punto de vista, es necesario en algún momento, aplicar las 2 en un ambiente laboral, puesto que no todos los seres humanos pensamos de la misma manera y mucho menos actuamos igual, Así que hay que analizar la situación y el perfil del empleado para poder aplicar una acción correctiva.

URL

http://www.trabajo.com.mx/que_es_el_liderazgo.htm

http://www.tiposde.org/cotidianos/60-tipos-de-lideres/

http://lidupaep1.blogspot.mx/2010/12/y-los-tipos-de-lideres.html

http://motivacion.about.com/od/psicologia_positiva/a/Que-Es-La-Empatia.html
http://www.tudecides.com.mx/articulos-y-casos-de-estudio/liderazgo/la-diferencia-entre-poder-y-autoridad.html

Dinámicas Grupales

Hola.

En nuestra entrada de blog anterior hablamos de los grupos y sus características, ahora en esta entrada hablaremos de las Dinámicas grupales.

Dinámicas de grupo 

Las dinámicas de grupo son actividades que podemos llevar a cabo con un grupo de niños, jóvenes, mayores, o cualquier grupo de personas, con un objetivo, dependiendo de la dinámica.

La Dinámica de grupo como disciplina, estudia las fuerzas que afectan la conducta de los grupos, comenzando por analizar la situación grupal como un todo con forma propia. El grupo se hace uno.

Características del grupo:

Las características del grupo, tal como la concibe la Dinámica de Grupo, son las siguientes:

1. Una asociación de dos o más personas identificables por nombre o tipo.
2. Los miembros se consideran como grupo, tienen una "percepción colectiva de unidad", una identificación consciente de unos con otros.
3. Existe un sentido de propósitos compartidos. Los miembros tienen el mismo objetivo, interés o ideal.
4. Existe un sentido de dependencia recíproca en la satisfacción de necesidades. Los miembros necesitan ayudarse mutuamente para lograr los propósitos para cuyo cumplimiento se reunieron en grupo.
5. Los miembros se pueden comunicar unos con otros.

Tipos de Dinámicas Grupales

Los tipos de dinámicas de grupo son:

1. Dinámicas de presentación
2. Dinámicas de conocimiento
3. Dinámicas de afirmación
4. Dinámicas de distensión
5. Dinámicas de cooperación, entre otras.

Las dinámicas de presentación se encargan de presentar a los integrantes del grupo para aprender lo más posible de esas personas en el menor tiempo posible.

Ejemplos:

Cesta de Frutas

El animador invita a los presentes a sentarse formado un círculo con sillas, el número de sillas debe ser una menos con respecto al número de integrantes; designa a cada uno con el nombre de la fruta. Estos nombres los repite varias veces, asignando a la misma fruta a varias personas.

Enseguida explica la forma de realizar el ejercicio: el animador empieza a relatar una historia (inventada); cada vez que se dice el nombre de un fruta, las personas que ha recibido ese nombre cambian de asiento (el que al iniciar el juego se quedó de pié intenta sentarse), pero si en el relato aparece la palbra "canasta", todos cambian de asiento. La persona que en cada cambio queda de pié se presenta. La dinámica se realiza varias veces, hasta que todos se hayan presentado.

Barberos

Esta dinámica es para grupos grandes. Cada persona escribe en una hoja grande o papel oficio su nombre y algunos detalles de sí (edad, gustos, frases, etc... lo que quieran). Se le coloca delante del pecho.

Todos se pasean por la sala procurando relacionarse con los demás al leer lo escrito por el otro. Se coloca una música de fondo adecuada.
Breve resonancia acerca de cómo ven al grupo ahora, quienes concordaron en nombre, gustos, etc.

Mas dinámicas de grupo aquí 

Las dinámicas de conocimiento tratan de mostrar lo que se sabe o se aprendió de los demás integrantes del grupo.

Ejemplos:

Respuesta Triple
El animador entrega el material y explica la dinámica: Cada uno debe responder de tres maneras diferentes la afirmación "YO SOY...". La respuesta debe ser breve y sincera.
El grupo prepara sus respuestas.
Después en equipo los participantes comentan tus respuestas, lo hacen en forma espontánea. Los demás pueden intervenir con preguntas u observaciones.

Biografía

Se divide el grupo en dos partes. Unos serán los biógrafos y otros los entrevistados. Por sorteo los del grupo Nº 1 quienes serán los biógrafos les tocará un integrante del grupo Nº 2 (los biografiados). 

Los biógrafos deberán, ya sea por escrito, ya sea por medio de una entrevista realizada en el momento, o una entrevista grabada, o por medio de otras técnicas realizar una biografía de la persona que le tocó. 

Después el grupo Nº 2 serán los biógrafos y el Nº 1 los biografiados.
Al finalizar cada biógrafo presenta la Biografía que realizó.

Mas dinámicas de grupo aquí 

Las Dinámicas de afirmación tratan de consolidar los conocimientos que tenemos de algún tema o persona.

Ejemplo:

Mi Árbol
Este juego favorece el conocimiento propio y de los demás, además de estimular la auto afirmación y la valoración positiva de los demás. Favorece también la comunicación del grupo.

Cada participante dibujará en un folio, o en tamaño más grande, un árbol con raíces, tronco, ramas, hojas y frutos. Una vez dibujado deberá de poner en las raíces las cualidades y capacidades que cree tener; en las ramas puede poner las cosas positivas que hace, y en las hojas y frutos sus éxitos y triunfos.

En una puesta en común, cada participante presentará su árbol y explicará sus características. En este momento cualquier miembro del grupo se podrá levantar y añadir, mientras lo explica, nuevas raíces, ramas o frutos.

Mas dinámicas de grupo aquí 

Las dinámicas de distensión sirven para aumentar la participación y la comunicación entre los miembros del grupo y crear un mayor grado de confianza .

Ejemplo:

Celosos
Nos situamos por parejas, uno hará el papel de marido y otro de esposa. Las esposa se sentarán las sillas colocadas en linea (o formando un circulo) y los esposos estarán justo detrás de cada silla.

En el momento en que el jugador del centro guiñe un ojo a una de ellas, estas deben de correr hacia él. Su esposo debe de evitar que lo abandone su mujer y por tanto cogerla antes de que se levanten. Si no puede evitarlo, pierde y ocupa el lugar del centro tratando de encontrar otra pareja (el que estaba en el centro ocupa el lugar detrás de la mujer).

Al rato se puede invertir el juego, hombres sentados y mujeres celosas.

Mas dinámicas aquí 

Las dinámicas de cooperación se enfocan en ayudar a los integrantes del grupo a trabajar en equipo para que aprendan a trabajar entre sí.

Ejemplos:

El Ciego y el Lazarillo

Se colocan en parejas, uno haciendo de “ciego” y otro de “lazarillo”. El “lazarillo” guía al ciego por la voz, siguiendo un ruido y por último de la mano andar, correr y saltar. Luego se lleva al “ciego” a un lugar tranquilo para que palpe su entorno y escuche todos los sonidos. Después se cambian los papeles.

Es ideal para hacerlo en un parque o en el campo.

Mas ejemplos aquí.

Conclusión 

Las dinámicas de grupo varían dependiendo de sus objetivos, y cada una de ellas es especifica, aunque algunas de ellas tengan mucha similitud.

Llevarlas a cabo depende de un buen moderador para que las instrucciones sean claras y se puedan cumplir sus objetivos por parte de todos los integrantes. 

Las la principal función de las dinámicas es dar conocimiento y confianza entre sus integrantes. en general, ayudar, y como se pudo observar antes, hay varios tipos para diferentes objetivos, todo depende de lo que deseemos.

URL

http://www.educando.edu.do/articulos/directivo/que-son-las-dinmicas-de-grupos/

http://www.chicosygrandes.com/dinamicas-grupo/